El capital no es una cifra: son tres bolsillos
- La mercadería. Lo que le pagas a la tienda. Es el bolsillo que todos calculan.
- El flete. Traerla hasta Perú. Se paga cuando el paquete llega a nuestro almacén, no cuando vendes.
- El colchón hasta cobrar. Éste es el que hunde a la mayoría: pagas mercadería y flete por adelantado y recuperas de a poco, a medida que vendes. Si vuelves a comprar antes de haber cobrado el pedido anterior, necesitas capital para los dos a la vez.
Ese tercer bolsillo es el error más común y el más caro. No quiebra el que calculó mal el flete: quiebra el que compró un segundo pedido con la plata que todavía no había recuperado del primero.
La cuenta de un primer pedido real
Supongamos veinte prendas livianas —polos, blusas— a USD 8 cada una: USD 160 de mercadería. En peso, veinte prendas livianas rondan los 7 kg. Desde Miami eso es USD 52.50 de flete, más USD 5 de guía y USD 1 de declaración: USD 58.50 de envío.
Desembolso total: USD 218.50. Puesta en Perú, cada prenda te costó alrededor de USD 10.93. Ese es tu costo real, y es el número contra el que tienes que poner tu precio de venta — no contra los USD 8 que le pagaste a la tienda.
¿Qué vas a traer?
- Polos y camisetas~200 g c/u
- Camisas y blusas~250 g c/u
- Jeans y pantalones~600 g c/u
- Vestidos~350 g c/u
- Casacas y abrigos~1000 g c/u
- Zapatillas (con caja)~1500 g c/u
- Ropa interior y medias~60 g c/u
- Gorras, correas, lentes~200 g c/u
- Carteras y mochilas~700 g c/u
- Maquillaje y perfumes~300 g c/u
Suma lo que piensas comprar y te decimos cuánto pesa y cuánto cuesta traerlo. Sin registrarte y sin dar tus datos.
Mantén el primer pedido bajo los USD 200
No es un capricho: por encima de USD 200 de valor declarado corresponden tributos de importación en Perú, y si no los tenías en la cuenta se comen el margen que creías tener. Un primer pedido diseñado por debajo de ese umbral te deja aprender el circuito completo sin esa variable encima.
Qué NO necesitas para empezar
- RUC, si los envíos van a nombre personal. Lo necesitas cuando quieras que la declaración salga a nombre de tu empresa.
- Un volumen mínimo. El casillero es gratis y no tiene mantenimiento: pagas solo cuando envías.
- Contactos en Estados Unidos. Compras en las mismas tiendas que cualquiera y las mandas a tu casillero de Miami.
- Adelantarnos nada. No cobramos por abrir la cuenta ni por mantenerla.
Un consejo que va contra nuestro propio interés: haz tu primer pedido chico aunque el flete por prenda salga más caro. Sirve para medir tiempos reales y ver cómo responde tu proveedor antes de comprometer capital. Es más barato aprender con 20 prendas que con 200.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tarda en recuperarse la inversión?
Depende de qué tan rápido vendas, no de nosotros. Lo que sí controlas es el ciclo: desde que compras hasta que la mercadería está en tu mano son unos días de despacho de la tienda más alrededor de cinco días hábiles desde que embarca en Miami.
¿Conviene traer mucho de una para ahorrar flete?
El flete por prenda baja con el volumen, sí. Pero un pedido grande inmoviliza capital y multiplica el riesgo si el producto no se vende. Casi siempre conviene crecer con la rotación, no adelantarse a ella.
¿Puedo empezar sin comprar mercadería?
Sí. Existe un esquema de comisión por kilo para quien trae clientes en vez de carga propia: no pones capital y cobras por lo que muevan tus referidos. Muchos arrancan así y después pasan a traer lo suyo.